2014.01.17

最強の営業アポを低コスト・低リスクで活用！AsZ株式会社　工藤社長

少しだけ肌寒くなってきた八王子でアツすぎる企業の社長のセミナーが開催されました。

その会社とは、AsZ株式会社。
都心で「営業代行」サービスを主な業務として行っていて、ここ最近実績を上げている会社です。

「営業という仕事にはいくつかのファクターがあり、それぞれのファクターごとに必要な能力があります。」

そんな話から「営業代行」サービスの魅力を語り始めた工藤社長。

「例えば、営業アポイントをテレアポで行う場合を考えてみてください。そのために従業員を1人雇うコストを考えてみてください。それより、テレアポを得意としている我々のとったアポイントを成功報酬型で買った方が安いと思いませんか？」

お客様との繋がりを大事にする八王子の企業経営者の方々にとって、お客様へのファーストタッチを見ず知らずの人が行うことに抵抗があったようですが、

「テレアポを行う人を女性だけにすることは出来ますか？」

「出来ます！」

「〜のような実績はありますか？」

「それは…ありません。その分野では、テレアポするに当たってのマーケティングが難しく、宝探しのようになってしまうと思われます。そのため、あまりご期待にそえない可能性が高いです。」

…のように、質問を重ねていくうちに、疑問点が解消されていったように思います。実績があるところ、逆に「営業代行」サービスを活用してもあまり効果が出来ない業種を明確に、かつ、理論的に説明されていたので、セミナーのお客様も、最後は納得された様子でした。

また、AsZ株式会社の強みとして、社員教育の徹底ぶりという点があります。驚くことに、フリーターを積極的に雇用して一から教育しています。

そんな話がセミナー内でも出たことから、今度は「社員教育」という方向性のセミナーを開いてほしいという要望も聞かれましたので、また近々セミナーを開催したいと考えております。

セミナー後の懇親会も多いに盛り上がりました。
セミナー内では話せなかったざっくばらんな質問や、主催をしております株式会社日商平野に対するセミナー運営の要望などを伺えましたので、次回以降のセミナー運営に活かしていきたいと思います。

11月には、AsZ株式会社の代表取締役会長、アズグループホールディングス株式会社代表取締役の松田元氏をお迎えしてのイベントも企画しておりますので、お楽しみにしていただければと思います。